「設計思想を、経営の力に。」
“高性能を追求するだけでは受注は取れない！”
設計思想を、経営の力に。
差別化・独自化のための新築商品戦略に迫る!!
工務店はこれまで、お客様の要望を丁寧に聞き、形にすることを強みにしてきました。
ただ、お客様の多くは家づくりが初めてです。その要望が、選んだ土地や暮らし方に合っているとは限りません。
さらに今は、アイ工務店のように1cm単位で間取りを調整できる大手も出てきました。
高性能、デザイン、そして要望に応えること、それだけでは差別化が難しくなっています。
☑ このセミナーでわかること
・最新の住宅業界分析と、2027年に求められる住宅商品の在り方
・性能重視工務店がさらに差別化するための、設計思想の取り入れ方
・一条工務店から学ぶ、これからのブランディング手法
・累計2,000棟建っている、設計思想の一例
特別講演： 株式会社新建新聞社 代表取締役 三浦 祐成 氏
違いをつくるのは、設計思想
設計思想とは、家づくりの「軸」となる考え方のことです。
タマホームなら「Happy Life, Happy Home」
BESSなら「家は道具、主役は人間」
一条工務店なら「家は、性能」
一言で訴求できるキャッチフレーズとして用いることで社内外に伝わり、強固なブランドを確立します。
ただし、設計思想は、お客様に押し付ける「正解」ではありません。
注文住宅として要望をくみ取りながら、より豊かな暮らしへ導くための「考え方」です。
だからこそ「コンセプト」ではなく、「設計思想」と呼んでいます。
「設計思想が経営の力になる」３つの理由
① 設計思想が「商品戦略」になる
「好き」で来るお客様は、打合せが早い。
設計思想を提案し、発信すると、その考え方に共感したお客様が集まってきます。
最初から設計思想のファンなので、要望は最小限で済み、打合せも驚くほどスムーズに進みます。
そんなお施主様は設計思想を発信してくれるようになり、ブランドはより強固となります。
その結果、AI・SNSからの新規集客と紹介へと繋がります。
② 設計思想が「営業トーク」になる
他社と比べなくても、選ばれる。
営業トークは、設計思想を語るだけで成り立ちます。
新しいセールストークを考える必要も、他社との違いを並べ立てる必要もありません。
共感してくれたお客様は、他社の話を聞いても戻ってきます。
一条工務店が性能を1時間語れるように、設計思想を1時間語れれば、それが最強の競合対策になります。
③ 設計思想が「教育ツール」になる
覚えることは一つ。新人でも初回接客に立てる。
少人数で回す工務店にとって、「教える時間がない」は大きな悩みです。
でも、営業トークが設計思想そのものなら、
新人が覚えることは「設計思想を理解して、自分の言葉で語れるようになること」だけです。
それができれば初回接客を任せられるようになり、たちまち戦力になります。社員自身の自信にもつながります。
開催日程
2026/11/24(火) 13:30 ～ 15:30 zoom LIVE講演
参加費 無料（経営者の参加が必須）
定員 30社限定
お申し込み後、イベントの詳細をメールにてお送りいたします。