着工減の時代、
全国300社以上が採用した
増益術をあなたの会社に。
what is Leverage?
Leverage-レバレッジ-はコスト削減を促す3つの戦略軸を駆使することで、
戸建て住宅のコスト削減とコストコントロールの内製化を行うプロジェクトです。
- 01適正価格による指値交渉
基準となる価格を知ることで、金額を指定しての交渉が可能に
- 02業務価値を明確にする材工分断
業務価値を明確にすることで、正しい価格の算出法をマスター
- 03各業者の内部を把握商習慣理解
資材メーカー、工事業者の内部構造を知ることで交渉を円滑に促進
Partner
AKM株式会社
代表取締役 佐野 幸男
新卒でミサワホーム入社後、10年という異例のスピードでミサワホーム浜松の代表に就任を果たす。その後売上を6倍にし、グループNo.1の実績に成長させる。
また、大手ビルダーのAホームの副社長を務め、年間棟数を205棟から878棟に引き上げ、粗利率も大幅改善し黒字化に寄与する。その後様々な住宅会社の顧問を務め、その経験値を中小規模の住宅会社にも転換。その過程で編み出した原価管理術をコスト削減プロジェクト「Leverage」に集約。
effect of cost reduction
コスト改善と売上改善の効果比較
| コスト改善を 行った場合 |
0% | 1% | 2% | 3% | 4% | 5% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 売上 | 80,000万円 | 80,000万円 | 80,000万円 | 80,000万円 | 80,000万円 | 80,000万円 |
| 原価 | 75% | 74% | 73% | 72% | 71% | 70% |
| 粗利益 | 20,000万円 | 20,800万円 | 21,600万円 | 22,400万円 | 23,200万円 | 24,000万円 |
| 固定比率 | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% |
| 固定費 | 16,000万円 | 16,000万円 | 16,000万円 | 16,000万円 | 16,000万円 | 16,000万円 |
| 経常利益 | 4,000万円 | 4,800万円 | 5,600万円 | 6,400万円 | 7,200万円 | 8,000万円 |
| 経常利益比率 | 1倍 | 1.2倍 | 1.4倍 | 1.6倍 | 1.8倍 | 2倍 |
| 売上改善を行った場合 | 100% | 120% | 140% | 160% | 180% | 200% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 売上 | 80,000万円 | 96,000万円 | 112,000万円 | 128,000万円 | 144,000万円 | 160,000万円 |
| 原価 | 75% | 75% | 75% | 75% | 75% | 75% |
| 粗利益 | 20,000万円 | 24,000万円 | 28,000万円 | 32,000万円 | 36,000万円 | 40,000万円 |
| 固定比率 | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% | 20% |
| 固定費 | 16,000万円 | 19,200万円 | 22,400万円 | 25,600万円 | 28,800万円 | 32,000万円 |
| 経常利益 | 4,000万円 | 4,800万円 | 5,600万円 | 6,400万円 | 7,200万円 | 8,000万円 |
| 経常利益比率 | 1倍 | 1.2倍 | 1.4倍 | 1.6倍 | 1.8倍 | 2倍 |
5％のコスト改善と200％の売上改善は
同じ利益改善となる
コスト改善と売上改善の難易度比較
- 5％のコスト改善
-
- 交渉技術
- 商流の見直し
- 200％の売上改善
-
- 2倍の集客
- 2倍の人員
- 管理職育成
- 採用コスト
- 広告費
- 店舗拡大
- エリア拡大
どちらを優先して
経営戦略を行うべきか
CONSULTING flow
-
基本研修
建築コストは何もしなければ年々上がっていきます。
基本研修では日々変動する「建築単価のカラクリ」から、各建材メーカーや商社の「商習慣」、コストに関する社内の「向き合い方」など、コストに関するあらゆる事項を“より詳しく知る”ことでコストを下げる必要事項をまず理解していきます。 -
見積り書の提出
コスト高の要因は様々です。単価は安い設定になっていても数量を誤魔化されていたり、取り決めの範囲が狭く結果的にオプションで調整されていることも多く見受けられます。そういった要因を解明し、幅広く診断するため1邸分の見積書（もしくは発注書）・各種図面・仕様書を提出いただきます。
-
個別研修
頂いたお見積り書を基に各地域・規模に応じた適正価格と削減余地金額が記載されたコスト診断レポートを提出させて頂きます。
その診断結果を使用しながら各業種別の削減方法のレクチャーや推奨メーカーのご紹介などを行うことで、コストが下がるイメージをより明確に持っていただくことが可能です。 -
コスト交渉開始
コスト交渉は必ず個別診断後に行っていただきます。
業者との折衝方法やメーカー・商社の変更には正しい手順があるからです。
個別研修でお伝えした内容を基に削減余地の高い項目から優先的にコスト交渉を行っていきます。
SERVICE
-
コスト診断レポート
地域や棟数を加味した基準価格と最適な拾い出しや推奨の流通を記載している全50ページ程のコスト診断レポートを依頼会社様用に作成しご提出致します。
-
業者取り決め書
診断した金額を基に推奨金額と推奨取り決め範囲を記載した全20業種程の取り決め書を提供致します。
-
業者発注シート
発注や工事請負、請求など、工事金額を正確かつ簡易にするためのシートを提供致します。
競争入札告知文、コスト削減管理シート、基本契約書ひな形、
業者告知文書、大工手間算出シート など。
-
コスト研究会（コスト・ラボ）への参加権利
年2回、特別講師を招いてコストに関する研究会を行います。アンケートの結果を踏まえ様々な視点からコストを落としていくための情報を提供しています。
-
各種相談窓口
各種適正単価や、業者様との交渉方法、発注フローの構築に関しての相談など、ご不明な点をお電話やZOOMにて相談頂くことが可能です。
-
夢クラブへの参加権利
AKM株式会社の佐野社長が理事を務める「夢クラブ」を利用することが出来ます。JIOやまもりすまいの最安値を利用することが可能です。
HS共同仕入れの加盟権利（状況によっては使用出来ない場合もあります）
月別診断の依頼権利 など。
CASE
品質を落とさずコストを見直し、粗利7%改善に成功【トーリンホーム株式会社】
- Leverage
- 愛知県
Leverageで学んだコスト交渉術と、取り決めによるルール化によって、1棟120万円のコストダウンを実現した。さらにスタッフの利益に対する意識が変わったことで、最終的に7%の粗利改善につながっている。
また、(株)NEXT STAGEが主催する「Japan Housing Quality Award」で最優秀賞を受賞し、品質面でも第三者機関からお墨付きを得た。コストと品質の両面で、自信を持って経営できるようになっている。
原価への意識が変わり、1棟80万円程のコスト削減に成功【株式会社手嶋組】
- Leverage
- 福岡県
そこでLeverageを通じて自社仕様での適正価格を把握し、コスト交渉を行った結果、1棟80万円程のコスト削減を実現した。研修や打合せでは値上げへの対策やコストの考え方を学び、社内のコスト意識が高まったことで、定期的にコストを見直せるようになっている。
下がったコストは自社の利益にとどめず、今後は販売価格を抑えることや仕様の向上など、お客様へも還元していく方針である。
3か月で1棟80万円のコスト削減、年間4,800万円程の利益増を達成【株式会社近藤工務店】
- Leverage
- 北海道
そうした中でラストコンパスのLeverageに出会い、原価削減に着手した。会社全体で原価削減に取り組んだ結果、3か月ほどで1棟あたり80万円のコストが下がり、年間で4,800万円程の利益増を達成している。
原価が下がったことで、お客様に仕様の高い住宅を適正価格で販売できるようになった。今後はコスト面で協力してくれた業者にも還元できるよう、より一層、受注獲得に力を入れていく方針である。
業者を1社も変えず、1棟148万円のコスト削減に成功【早川建築株式会社】
- Leverage
- 岐阜県
その状況を打破するため、Leverageでコスト削減に取り組むことを決めた。コスト交渉を進める中で、最初は断られることも多かったが、最終的には業者を1社も変えずに1棟148万のコストを下げることができた。
削減分は、お客様への販売価格と仕様の向上に100%還元した。コストを交渉するうえで業者への理解も深まり、この取り組みを行って良かったと感じている。
受注残を活かした交渉で、1か月で1棟あたり87万円のコスト削減に成功【有限会社小林建業】
- Leverage
- 福島県
そこで、自社の利益を確保するためにLeverageを学び、原価削減に着手した。受注残を活かした交渉話法を用いることで、わずか1か月で1棟あたり87万円のコスト削減に成功した。
今後は人を雇用しながら、会社の拡大を目指している。
業種ごとの交渉術を学び、1棟90万円の削減で年間3,150万円の利益増【株式会社リキュー】
- Leverage
- 愛知県
そこで、自社の仕様に合った適正価格や商習慣をLeverageの研修で学び、コスト交渉を行った。初めての交渉では、うまくいく業種とうまくいかない業種があった。しかし、毎月の打ち合わせで業種ごとの交渉術を学んだことで、ほとんどの業者と交渉がまとまった。
その結果、1棟あたり90万円のコスト削減に成功し、年間で3,150万円の利益増につながった。
全社員でコストに取り組み、1棟40万の削減で年間3,200万円の利益増【オプトホーム株式会社】
- Leverage
- 山梨県
そうした中でラスト・コンパスの「Leverage」に出会い、もう一度自社の原価を見直すことにした。個別診断を通じて、自社の原価が適正な業種と削減余地がある業種を知ることができた。そのうえで交渉を進めたところ、1棟あたり40万の削減に成功し、年間で3,200万円の利益増につながった。
また、担当者に適正価格や値上げへの対応をいつでも相談できるため、便乗値上げも防ぐことができている。今後も1年に1回の交渉を続け、粗利30%を目指して取り組んでいく。
原価を見直し年間2,400万の利益増、社員にもコスト意識が芽生える【株式会社デザインホーム】
- Leverage
- 山形県
こうした状況を打破するため、Leverageを学んだ。研修や毎月の打ち合わせを通じて、自社の原価の弱点や、各業種・職人に対する交渉法を会得した。その結果、半年間で1棟あたり120万円以上の原価削減に成功した。
Leverageに取り組んだことで社員にもコスト意識が芽生え、値上げの抑制にもつながっている。今後は年に1度の交渉を続け、協力業者とさらに良い関係を築けるよう取り組んでいく。
協力業者との関係を維持しつつ、年間1,000万の利益増に成功【株式会社梶間幸建】
- Leverage
- 福井県
しかし、協力業者との関係も重要視したい方針であった。そこで、できる限りウィンウィンになるルール設定と、標準仕様に即した基準価格をLeverageで学ぶことにした。
結果的に業者を1社も変えずに、年間1,000万以上の利益増を実現した。懸念していた協力業者との関係についても、都度交渉から1年に1回のルール決定へと切り替えたことで、より良い関係性を維持できている。
1棟75万円の原価削減で年間3750万円を創出し、性能強化へ【有限会社北山建築】
- Leverage
- 三重県
しかし、性能やデザイン性を高めていくなかで原価の高騰を抑えることができず、今までと同じ利益を確保することが難しくなっていた。そこでLeverageで原価コントロール術を学ぶことにした。自社の仕様に合った基準金額を知ったうえで、協力業者へのコスト交渉を行っている。
その結果、1棟当たり75万円のコスト削減に成功し、年間3750万円の利益を創出した。現在は削減した原価を性能強化にあてることで、以前よりも品質の高い住宅をお客様に提供できている。
発注ルールの統一で4,000万以上の利益増と利益の安定化を実現【ALLAGI株式会社】
- Leverage
- 大阪府
住宅原価の見直しには様々なコンサル会社を通じて取り組んでいたが、事業規模が大きく取引業者も多いため発注ルールを統一できず、1棟当たりの原価が使用業者によって下振れする状況が続いていた。そこでラストコンパスの原価削減プロジェクトであるLeverageを採用し、発注ルールの統一と金額の見直し・商社の選別などを実施した。
その結果、直近で金額の見直しをしていたにもかかわらず、4,000万以上の利益増に成功した。利益の下振れも、取引業者とのルールを書面化することで緩和し、以前より安定した利益獲得体制を実現している。
発注ルールの可視化で1棟150万のコスト削減と値上げの抑制に成功【株式会社横田住建】
- Leverage
- 埼玉県
コスト削減はもちろんのこと、便乗値上げを防ぐことを目的にLeverageを採用した。基準単価や交渉方法を学び、今まで曖昧であった発注ルールを可視化したうえで、各協力業者と新しく発注するうえでの取り決めを締結した。
診断レポートの金額をもとに交渉した結果、1棟あたり150万を削減した。また、各業者との取り決めもうまく機能し、当初言われていた値上げ幅を大きく抑えることにもつながっている。
正しい交渉方法を学び、1棟180万以上のコスト削減を実現【エフリッジホーム株式会社】
- Leverage
- 茨城県
こうした状況を打開すべくLeverageを採用した。適正価格や業者との正しい交渉方法、材工分離を用いた適正金額の算出方法などを学び、根拠を基にコスト交渉を行った。その結果、わずか2か月程度で1棟180万円以上のコスト交渉に成功している。
取引業者との交渉の手間が削減されたことに加え、1棟当たりの利益が改善されたことで、安定的な経営体制を形成している。
曖昧な単価から明確な単価へ。2日で1棟65万のコスト削減【株式会社北出建築工房plus】
- Leverage
- 石川県
原価改善と今後の値上げへの対応のため、Leverageを採用した。基準となる単価とその根拠を身に付け、曖昧だった単価を1業種ずつ見直した。それにより、ここ数年の適正な値上がり幅を把握でき、自社における単価交渉のルールを構築している。
そのルールをもとに業者と交渉した結果、交渉開始後2日で1棟65万のコスト削減に成功した。現在は常に最新のコスト情報を入手し、さらなる利益改善につなげている。
1棟60万円以上のコスト削減と発注ルールの書面化で業者との関係を強化【有限会社藤本工務店】
- Leverage
- 福井県
当初はコスト削減に後ろ向きであったが、根拠なくコストを落とすのではなく、金額の根拠を提示して適正価格まで下げるというLeverageの手法に納得し、採用に至った。取り組みの結果、1棟あたり60万円以上のコスト削減に成功している。
また、発注ルールを書面化できたことに加え、協力業者と適正価格を共有したことで、業者の仕入れ価格も同時に改善した。取引業者との協力関係も以前より強固になった。現在は経営基盤の強化に向けて、さらなる原価管理の仕組み化に取り組んでいる。
小さな商圏のハードルを越え、1棟70万円以上の原価削減に成功【内藤建築株式会社】
- Leverage
- 京都府
それでも行わなければならないことだと判断し、Leverageでコスト交渉を開始した。コスト診断の結果をもとに、指定した金額で取引業者に「指値」を行った。
指定金額が宮津市の市場性や受注棟数を加味した診断結果であったため、比較的早く取引業者の合意が得られた。約3か月でプレカット、サッシ、水回り、基礎、外壁を見直し、75万円の原価見直しを実現した。1棟の利益が改善したことで、現在はその資源を受注戦略に割いている。
書面化で予算管理を簡略化し、1棟80万円ほどのコスト削減【株式会社ジーエムコーポレーション】
- Leverage
- 山梨県
こうした課題を解決するためにLeverageを採用し、追加発注のルールや取引業者との取り決め方を再構築した。
ルールを書面化できたことで追加発注が抑えられ、発注のたびに交渉する必要もなくなり、予算管理の簡略化に成功した。さらにコストも1棟あたり80万円ほど削減し、利益の確保にもつながっている。取り決めの「見える化」が、効率的な予算管理を支えている。
個別診断から約1か月で1棟97万円のコスト削減、原価管理力を強化【有限会社喜々津ホーム】
- Leverage
- 長崎県
Leverageには地域別・規模別・業種別の明確な手法があり、会社の状況や状態に応じて個別に行う診断スタイルである。こうした他社との手法の違いを理解し、採用を決めた。
個別診断から約1か月で1棟あたり97万円のコストが下がり、その分の資源をコロナやウッドショックへの施策に回せるようになった。また、発注時の取り決めルールを設けたことで、良質な取引先の選定が進み、現場の品質と工程管理の問題も同時に解決している。原価管理力を得て、さらなる飛躍を目指している。
素材へのこだわりはそのままに、1棟あたり100万円以上のコスト削減【株式会社イマイ企画】
- Leverage
- 長野県
一方で顧客満足も重視しており、適正価格で販売したいという思いからLeverageの採用を決めた。研修の受講後すぐにコスト交渉を開始し、当初懸念していた特殊な部材も独自の情報ルートから指標となる金額を入手した。職人コストについても、地域の日当基準を加味した指標で交渉を進めた。
その結果、1棟あたり100万円以上のコスト削減に成功した。現在はさらなる適正価格に向けて原価管理を強化している。
SEMINAR
-
2026.10.27 11.13
【1時間で解説】2026年 原価削減 実践事例10選
-
2026.11.26 12.03 12.04 12.08 12.10
2027年を勝ち抜くための『5つの差別化セミナー』開催！
INQUERY
「３分でわかるコスト基準書」
下記フォームに必要事項を記入の上、送信ください。メールにて資料をお送りいたします。
この資料でわかること
- 木材価格はいくらくらいで仕入れる？
- 針葉樹合板の基準価格は？
- 石膏ボードの基準価格は？
