CASE
全社員でコストに取り組み、1棟40万の削減で年間3,200万円の利益増
- Leverage
山梨県全域で年間80棟ほどの新築を受注する、地域に密着したビルダーである。原価高騰の影響もあり、粗利が20%前半に落ち込むなど、コストの見直しが急務となっていた。
そうした中でラスト・コンパスの「Leverage」に出会い、もう一度自社の原価を見直すことにした。個別診断を通じて、自社の原価が適正な業種と削減余地がある業種を知ることができた。そのうえで交渉を進めたところ、1棟あたり40万の削減に成功し、年間で3,200万円の利益増につながった。
また、担当者に適正価格や値上げへの対応をいつでも相談できるため、便乗値上げも防ぐことができている。今後も1年に1回の交渉を続け、粗利30%を目指して取り組んでいく。
そうした中でラスト・コンパスの「Leverage」に出会い、もう一度自社の原価を見直すことにした。個別診断を通じて、自社の原価が適正な業種と削減余地がある業種を知ることができた。そのうえで交渉を進めたところ、1棟あたり40万の削減に成功し、年間で3,200万円の利益増につながった。
また、担当者に適正価格や値上げへの対応をいつでも相談できるため、便乗値上げも防ぐことができている。今後も1年に1回の交渉を続け、粗利30%を目指して取り組んでいく。
TikTokで624万回再生を獲得、ショート動画で認知とファン化に成功
- ProMo
石川県七尾市（人口4.7万人、2.1万世帯）を拠点に、年間15棟を受注する地域密着の工務店である。紙媒体から完全に脱却し、HP、ブログ、インスタグラムを中心に集客活動を行っていたが、インスタグラムも徐々に飽和状態になってきていた。
そこで、動画時代に先駆けてSNSショート動画戦略「ProMo」を採用した。ショート動画の運用を強化し、TikTokとインスタグラムの両方に動画を投稿した。運用開始から約半年で、再生数624万回を超える動画が登場した。
その結果、安定して再生回数1万回以上を獲得している。約9割のエンドユーザーが自社のアカウントを認知し、集客だけでなくファン化にもつながっている。広告費をかけずに安定した集客も実現している。
そこで、動画時代に先駆けてSNSショート動画戦略「ProMo」を採用した。ショート動画の運用を強化し、TikTokとインスタグラムの両方に動画を投稿した。運用開始から約半年で、再生数624万回を超える動画が登場した。
その結果、安定して再生回数1万回以上を獲得している。約9割のエンドユーザーが自社のアカウントを認知し、集客だけでなくファン化にもつながっている。広告費をかけずに安定した集客も実現している。
攻めの新卒採用で若年層を確保し、会社の若返りで活気のあふれる住宅会社へ
- POTENTIAL
東京都江東区、江戸川区、墨田区、葛飾区の4区に限定し、丁寧な施工とアフターに定評のある新築・リフォームを手掛ける住宅会社である。これまでは中途採用と、学校の紹介による新卒採用のみだった。年々採用が難しくなり、会社の若返りのため、紹介に頼らない新卒採用をしたいと考えていた。
新卒採用に力を入れた経験がなかったため、POTENTIALで一から採用フローを構築し、学生に響く内容を考えた学生目線の採用を心がけた。また、人材診断サービスで会社の価値観や求めるペルソナに合うかを見極め、入社後の採用ギャップのリスクを最小限にしている。
その結果、紹介に頼らず毎年新卒を採用できるようになり、人材確保の新しい柱となった。若い人材が増えて社内が明るくなり、業績も向上している。
新卒採用に力を入れた経験がなかったため、POTENTIALで一から採用フローを構築し、学生に響く内容を考えた学生目線の採用を心がけた。また、人材診断サービスで会社の価値観や求めるペルソナに合うかを見極め、入社後の採用ギャップのリスクを最小限にしている。
その結果、紹介に頼らず毎年新卒を採用できるようになり、人材確保の新しい柱となった。若い人材が増えて社内が明るくなり、業績も向上している。
案件ごとの価値を見える化し、自社に合った評価制度を構築
- LOGICALTE
福岡県福岡市を拠点に8名体制で経営する設計事務所である。全国の住宅会社や不動産会社、公共事業向けに設計・監理業務を提供している。2021年の創業後、業績は順調に推移していたが、社員によっては利益の薄い案件に意欲を下げてしまう状況が生じていた。
そこで、社員育成と公正な評価制度の構築を目的にLOGICALTEを導入した。設計案件ごとに価値を見える化し、利益が薄い案件や難易度の高い案件でも適正な成果を集計できる仕組みを構築した。また、設計士が営業まで関わるケースや紹介受注には加点し、給与に紐づけた。
さらに、パートや時給社員にも明瞭な評価基準と報酬を設定し、スキルアップを促している。各種制度は社員に公開し、透明性のある企業体質づくりを進めている。
そこで、社員育成と公正な評価制度の構築を目的にLOGICALTEを導入した。設計案件ごとに価値を見える化し、利益が薄い案件や難易度の高い案件でも適正な成果を集計できる仕組みを構築した。また、設計士が営業まで関わるケースや紹介受注には加点し、給与に紐づけた。
さらに、パートや時給社員にも明瞭な評価基準と報酬を設定し、スキルアップを促している。各種制度は社員に公開し、透明性のある企業体質づくりを進めている。
工務や不動産部に明確な評価基準を新設し、成果を賞与と昇給に反映する事に成功
- LOGICALTE
山梨県南アルプス市を拠点に、27名体制で6億を売り上げる創業74年の住宅・リフォーム会社である。新築は年間5棟、リフォームは600件を超える案件に対応し、ハウスメーカーの施工請負も手掛ける。4年前からは不動産事業にも力を注いでいる。
これまでは各部署に明確な評価基準がなく、会社業績と各自の担当利益をもとに社長の感覚で査定していた。そうした中、頼りにしていた社員が離職したことから人事制度改革に着手することを決め、LOGICALTEを導入した。
新たに評価をルール化し、公正さをより担保した制度の構築に成功した。施策立案や専門的スキルなど、数字だけでは測れない頑張りも制度に組み込んでいる。社長自らが前線に立って運用し、社員の定着とやりがいの創出を目指している。
これまでは各部署に明確な評価基準がなく、会社業績と各自の担当利益をもとに社長の感覚で査定していた。そうした中、頼りにしていた社員が離職したことから人事制度改革に着手することを決め、LOGICALTEを導入した。
新たに評価をルール化し、公正さをより担保した制度の構築に成功した。施策立案や専門的スキルなど、数字だけでは測れない頑張りも制度に組み込んでいる。社長自らが前線に立って運用し、社員の定着とやりがいの創出を目指している。
原価を見直し年間2,400万の利益増、社員にもコスト意識が芽生える
- Leverage
山形県置賜エリアを中心に、年間20棟の新築受注を行う会社である。原価高騰が続く中、他社と比べて性能の良い住宅を手の届きやすい価格帯でお客様に提供したいと考え、原価の見直しが必要となっていた。また、値上げが横行する中で、自社の適正価格が見えなくなっていた。
こうした状況を打破するため、Leverageを学んだ。研修や毎月の打ち合わせを通じて、自社の原価の弱点や、各業種・職人に対する交渉法を会得した。その結果、半年間で1棟あたり120万円以上の原価削減に成功した。
Leverageに取り組んだことで社員にもコスト意識が芽生え、値上げの抑制にもつながっている。今後は年に1度の交渉を続け、協力業者とさらに良い関係を築けるよう取り組んでいく。
こうした状況を打破するため、Leverageを学んだ。研修や毎月の打ち合わせを通じて、自社の原価の弱点や、各業種・職人に対する交渉法を会得した。その結果、半年間で1棟あたり120万円以上の原価削減に成功した。
Leverageに取り組んだことで社員にもコスト意識が芽生え、値上げの抑制にもつながっている。今後は年に1度の交渉を続け、協力業者とさらに良い関係を築けるよう取り組んでいく。
着手3か月で給与・評価制度を構築、運用5か月で中途社員を採用
- LOGICALTE
福井県越前市を拠点に3名体制で経営する、創業80年を迎える住宅会社である。2020年から新築受注を開始し、年間10棟ほどまで業績を伸ばした。
さらなる戦力を求めて中途採用活動を始めたが、給与・評価制度が制度化されておらず、面接で伝えられる内容が少なく苦戦が続いた。そこで人材確保と入社後の人材育成を目的に、「企業の骨組み」となる給与・評価制度LOGICALTEを導入した。設計職・インテリアコーディネーター職・工務職の業務スキルを明文化し、業務スキル一覧シートで教育体制を整備した。
評価基準を決めにくい設計職やインテリアコーディネーター職にも明確な評価基準を設け、昇給や賞与へ反映している。着手から3か月で制度を構築し、運用後5か月で優秀な中途社員を採用した。
さらなる戦力を求めて中途採用活動を始めたが、給与・評価制度が制度化されておらず、面接で伝えられる内容が少なく苦戦が続いた。そこで人材確保と入社後の人材育成を目的に、「企業の骨組み」となる給与・評価制度LOGICALTEを導入した。設計職・インテリアコーディネーター職・工務職の業務スキルを明文化し、業務スキル一覧シートで教育体制を整備した。
評価基準を決めにくい設計職やインテリアコーディネーター職にも明確な評価基準を設け、昇給や賞与へ反映している。着手から3か月で制度を構築し、運用後5か月で優秀な中途社員を採用した。
協力業者との関係を維持しつつ、年間1,000万の利益増に成功
- Leverage
福井県丹生郡で年間35棟程の新築受注を行う会社である。20年以上前から原価管理には注力していたが、ウッドショックによる資材高騰の影響で販売価格が上がり、仕様変更や原価の見直しが急務になっていた。
しかし、協力業者との関係も重要視したい方針であった。そこで、できる限りウィンウィンになるルール設定と、標準仕様に即した基準価格をLeverageで学ぶことにした。
結果的に業者を1社も変えずに、年間1,000万以上の利益増を実現した。懸念していた協力業者との関係についても、都度交渉から1年に1回のルール決定へと切り替えたことで、より良い関係性を維持できている。
しかし、協力業者との関係も重要視したい方針であった。そこで、できる限りウィンウィンになるルール設定と、標準仕様に即した基準価格をLeverageで学ぶことにした。
結果的に業者を1社も変えずに、年間1,000万以上の利益増を実現した。懸念していた協力業者との関係についても、都度交渉から1年に1回のルール決定へと切り替えたことで、より良い関係性を維持できている。