CASE
インスタ活用で受注数2.5倍に【有限会社木匠舎】
- Q-AUTO
- 茨城県
茨城県水戸市で4名体制で年20棟前後受注している会社。
集客ツールとしてInstagramは効果的なツールだという事は理解していたが少人数と言う事もあり運用できるスタッフがいない為、多額の費用をかけて外部にInstagramの運用を依頼。
約半年間運用を続けてもフォロワーも増えず、いいねやコメントもつかない状況で集客に繋がる事はなかった。
何か出来る事は無いかとセミナーや情報収集を行う中で、単にInstagramを運用するだけでは集客に繋がらない事に気づき、集客に繋がる運用方法を学ぶ必要性を感じ、住宅業界特化で運用が出来るラストコンパスに運用を依頼。
フォロワーやいいねやコメントが増えた事で、資料請求と電話問い合わせが増加。
更には、地域の不動産屋からも紹介を貰う事が出来るようになった。
それにより当時8棟だったのが2.5倍の20棟まで急増し、安定した経営ができるようになっている。
今後は完工棟数を伸ばすべく、人材の採用に力を入れて更なる成長を目指している。
集客ツールとしてInstagramは効果的なツールだという事は理解していたが少人数と言う事もあり運用できるスタッフがいない為、多額の費用をかけて外部にInstagramの運用を依頼。
約半年間運用を続けてもフォロワーも増えず、いいねやコメントもつかない状況で集客に繋がる事はなかった。
何か出来る事は無いかとセミナーや情報収集を行う中で、単にInstagramを運用するだけでは集客に繋がらない事に気づき、集客に繋がる運用方法を学ぶ必要性を感じ、住宅業界特化で運用が出来るラストコンパスに運用を依頼。
フォロワーやいいねやコメントが増えた事で、資料請求と電話問い合わせが増加。
更には、地域の不動産屋からも紹介を貰う事が出来るようになった。
それにより当時8棟だったのが2.5倍の20棟まで急増し、安定した経営ができるようになっている。
今後は完工棟数を伸ばすべく、人材の採用に力を入れて更なる成長を目指している。
3ヶ月で1棟80万円のコスト削減に成功！【株式会社近藤工務店】
- Leverage
- 北海道
釧路・中標津を中心に年間60棟程受注する地場工務店。
原価削減はしていきたいが、北海道の特性上、コストをこれ以上下げることは難しいと考えていた。その時に、ラストコンパスさんの「Leverage」に出会い、原価削減に着手。会社全体で原価削減に取り組んだ結果、3ヶ月ほどで1棟80万、年間で4800万程の利益増を達成。
原価が下がったことで、お客様にも仕様の高い住宅を適正価格で販売することができるので、コストに協力していただいた業者様にも還元できるように、今後はより一層、受注獲得に力を入れていく。
原価削減はしていきたいが、北海道の特性上、コストをこれ以上下げることは難しいと考えていた。その時に、ラストコンパスさんの「Leverage」に出会い、原価削減に着手。会社全体で原価削減に取り組んだ結果、3ヶ月ほどで1棟80万、年間で4800万程の利益増を達成。
原価が下がったことで、お客様にも仕様の高い住宅を適正価格で販売することができるので、コストに協力していただいた業者様にも還元できるように、今後はより一層、受注獲得に力を入れていく。
業者を1社も変えず、1棟148万円のコスト削減に成功【早川建築株式会社】
- Leverage
- 岐阜県
岐阜県中津川市に本社を置き、年間12棟を受注する工務店。耐震等級3、断熱等級6、GX志向型住宅を標準としているため、どうしても販売価格が高くなってきてしまい、お客様に負担がかかってしまう状況でした。
その状況を打破するために、コスト削減に取り組むことを決めました。コスト交渉をしていく中で、最初は断られることも多かったが、最終的には1棟148万のコストが下がり、お客様への販売価格及び、仕様の向上に100％還元することができました。コストを交渉する上で、業者への理解も深まりましたので、この取り組みを行って良かった感じています。
その状況を打破するために、コスト削減に取り組むことを決めました。コスト交渉をしていく中で、最初は断られることも多かったが、最終的には1棟148万のコストが下がり、お客様への販売価格及び、仕様の向上に100％還元することができました。コストを交渉する上で、業者への理解も深まりましたので、この取り組みを行って良かった感じています。
受注残を活用し、1棟あたり87万円の利益増に成功【有限会社小林建業】
- Leverage
- 福島県
福島県南相馬市に本社を置き、年間5棟ほどを受注する地域密着型の工務店。50年以上に渡り、地域に根ざした工務店として、「家づくりを通じて出会った人を幸せに」を第一に考え、お客様の家づくりを全力でサポートしてきた。しかし、お客様の要望を聞きすぎてしまった反面、売上が増えても利益が減ってしますという状況になっていた。
そこで、自社の利益を確保するために、Leverageを学び、原価削減に着手。受注残を活かした交渉話法で、わずか1ヶ月で1棟当たり87万円のコスト削減に成功。今後は人を雇用しながら、会社の拡大を目指している。
そこで、自社の利益を確保するために、Leverageを学び、原価削減に着手。受注残を活かした交渉話法で、わずか1ヶ月で1棟当たり87万円のコスト削減に成功。今後は人を雇用しながら、会社の拡大を目指している。
業種ごとの交渉術を学び、年間3000万以上の利益増に成功【株式会社リキュー】
- Leverage
- 愛知県
愛知県蒲郡市に本社を置き、年間35棟ほどを受注する地域密着工務店。デザイン性の高い住宅を手掛けていたこともあり、原価高騰の影響を受け、受注は取れても、利益が残りづらくなっていた。
そこで、自社の仕様に合った適正価格や商習慣を研修で学び、コスト交渉を行った。ただ、初めての交渉では、うまくいく業種とうまくいかない業種があったが、毎月の打ち合わせで業種ごとに対する交渉術を学び、ほとんどの業者と交渉がまとまった。その結果、1棟当たり90万円のコスト削減に成功し、年間で3,150万円の利益増に繋がった。
そこで、自社の仕様に合った適正価格や商習慣を研修で学び、コスト交渉を行った。ただ、初めての交渉では、うまくいく業種とうまくいかない業種があったが、毎月の打ち合わせで業種ごとに対する交渉術を学び、ほとんどの業者と交渉がまとまった。その結果、1棟当たり90万円のコスト削減に成功し、年間で3,150万円の利益増に繋がった。
人事制度の構築により組織の生産性が飛躍。8年で売上が2億→12億に。【有限会社カワバタ建設】
- LOGICALTE
- 福井県
100年続く老舗の建設会社。元々は公共事業を中心に、現在は住宅事業とスポーツジムを運営。数年前に7名もの退職を経験し業績が大幅に減少する。年功序列や匙加減によるあいまいな人事制度から出る社員の不満の払拭や、採用・育成・達成意欲の向上を目的として人事制度の改革に臨む。
給与制度が変更することによる現社員の不満が心配でしたが、綿密なシミュレーションを行った上で設計し、運営前に意図や意味を全社員に説明してくれたおかげで、社員が理解・納得した上で進めることができた。会社が求める方向へ社員が自発的に進んでくれるようになり、生産性の大幅な上昇に役立ってます。
給与制度が変更することによる現社員の不満が心配でしたが、綿密なシミュレーションを行った上で設計し、運営前に意図や意味を全社員に説明してくれたおかげで、社員が理解・納得した上で進めることができた。会社が求める方向へ社員が自発的に進んでくれるようになり、生産性の大幅な上昇に役立ってます。
サービス業特有の業務内容に明確な評価基準を設け、組織の成長基盤づくりに成功【イワシタ商事株式会社】
- LOGICALTE
- 福井県
北陸を中心に温浴施設を多店舗展開する越のゆグループ。(従業員数:600名 内正社員70名)サービス業という特色から、非正規雇用の割合が高く、正社員は現場責任者という重要なポジションであり、教育や意欲的な取組が満足度の高いサービス提供に欠かせないと感じ、評価制度の導入を実施しました。評価制度の作成は、ラストコンパスさんがしっかり内容掌握して対応してくださり、人材育成は勿論、サービス向上や業務改善につながるような仕組み作りを構築してくださり、大変満足しております。
現在、導入１年目ですが、社員との良いコミュニケーションの機会が増え、人材育成につながっていると感じています。社員も「指標が明確化されて取り組みやすい」「指導しやすい」と言ってくれています。安定した人材基盤づくりに活用していきたいと思います。
現在、導入１年目ですが、社員との良いコミュニケーションの機会が増え、人材育成につながっていると感じています。社員も「指標が明確化されて取り組みやすい」「指導しやすい」と言ってくれています。安定した人材基盤づくりに活用していきたいと思います。
各業者と取り決めを交わし、利益改善と業務効率を達成【有限会社大﨑建築】
- Leverage
- 高知県
高知県で年間20棟ほどの新築受注を行う地域に密着した地場工務店。
原価高騰の影響もあり、赤字転落の危機に陥るなど、コストの見直しが急務となっていた。
また、見積り時点と請求時点の金額に大幅なブレがあり、予定している粗利を取れなくなっていた。
そんな状況の中、「Leverage」を採用し、各業者と取り決めを交わすことを決意した。
自社の適正金額に基づいた、取り決め書をラスト・コンパスさんに作成していただき、導入から3ヶ月で各業者と取り決めを交わした。
その結果、1棟あたり50万のコスト削減に成功。また、取り決めを交わしたことで、現場ごとの見積りを取る必要もほとんどなくなり、業務効率にもつながった。
取り決め書は業務効率だけではなく、業者との関係性も良くなりましたので、1石3鳥の取り組みでした。
原価高騰の影響もあり、赤字転落の危機に陥るなど、コストの見直しが急務となっていた。
また、見積り時点と請求時点の金額に大幅なブレがあり、予定している粗利を取れなくなっていた。
そんな状況の中、「Leverage」を採用し、各業者と取り決めを交わすことを決意した。
自社の適正金額に基づいた、取り決め書をラスト・コンパスさんに作成していただき、導入から3ヶ月で各業者と取り決めを交わした。
その結果、1棟あたり50万のコスト削減に成功。また、取り決めを交わしたことで、現場ごとの見積りを取る必要もほとんどなくなり、業務効率にもつながった。
取り決め書は業務効率だけではなく、業者との関係性も良くなりましたので、1石3鳥の取り組みでした。