経営革新業績倍増計画 -営業編-
セミナー概要
(株)住宅産業推進協議会
代表取締役 佐野 幸男
新卒でミサワホーム入社後、10年という異例のスピードでミサワホーム浜松の代表に就任を果たす。 その後売上を6倍にし、グループNo.1の実績に成長させる。 また、大手ビルダーのAホームの副社長を務め、年間棟数を205棟から878棟に引き上げ、 粗利率も大幅改善し黒字化に寄与する。その後様々な住宅会社の顧問を務め、その経験値を中小規模の住宅会社にも転換している。
成果に繋がる３つの倍増計画
【営業と管理職を両方育てる 全20回のオンライン塾 】
業績改善に学びは必須項目。
「教えて終わり」ではなく繰り返し学べる仕組みを社内に構築しなければいけません。
売れるセールスマンはどのようにお客様をファン化させているのか。を営業視点とマネジメント視点に分け、
オンラインでいつでも、どこでも、何度でも学べる環境が手に入ります。
【同業他社と行う ロープレ道場 】
インプットとアウトプットは半々に。
いくら良い情報を聞いてもアウトプットを行わなければ身に付きません。
社内ロープレでは経験できない体験を、同業他社とロープレを行うことで新しい発見はもちろん、
同業他社がどのような営業をしているのかという旬の営業を学べる環境が構築できます。
【セグメント別 実践研修】
営業はシーンやお客様によって毎回異なる。
初回接客、二次接客、見学会接客、車内接客など様々なシーンがあり
お客様がどんなタイプの方なのかによっても攻め方が変わります。
各々のセグメントに分けて、成約率の高い営業マンが
どういうヒアリングの仕方や伝え方をしているのか
徹底的に学び、即実践で活用ができます。
3つの改革を学んだ全国の経営者の声
M社 北陸地方 年8棟
60歳営業未経験者の教育の一環で学ばせていますが、ロープレ道場で得た知識を実践し、アポイント率が上がりました。
H社 東海地方 年20棟
全社員の社内教育を各支店でやっていましたが、格安で毎月実践研修をWEBで受けられるので、教育の質が上がりました。
S社 九州地方 年300棟
3名体制の会社なので営業は私がやっておりますが、商談をスムーズに進める為の布石トークがすごく役に立っています。
◆開催概要
開催日程
2026年12月10日 (木) 13:30-15:00
お申し込み後、イベントの詳細をメールにてお送りいたします。
参加費 無料