「目標が高い理由」

 

代表の伊藤です。

今回は提携先であるALLAGIの目標設定についてお話ししたいと思います。

 

ALLAGIの目標設定は毎年、

前期着地の120〜130％で組まれます。

今期着地が10億だとすれば

来期の目標が（130％で設定された場合）13億の売上ということです。

それを継続しますので5年後には37.1億の売上となり、

10年後は137.7億の売上げになります。

 

ALLAGIは目標「だけ」が高いのではなく、

この7年間決めた目標を毎年「全て達成」しています。

つまり口だけではなく、実行力が桁違いなわけです。

それが証拠に7年前の売上は18億でした。

現在は103億の売上です。

 

私たちの「ポテンシャル」というコンサルティング商品は

ALLAGIの人材開発ノウハウを紐解いたものになります。

そのポテンシャルをご検討いただく会社や加盟店様から

以前からこんな質問をよくお受けします。

 

「ALLAGIは何故あんなに目標を高くするのか？」

 

成長しないといけない、、というのはわかる。

しかし、何故「130％」なのか？

「105％」ではダメなのか？

ということですよね。

 

先月ALLAGIの谷上社長と話す機会がありこの辺を掘り下げて聞いてみました。

聞けばなるほど「奥が深い答え」でした。

「なぜ目標を高く設定しているのか？」

という点に関し、谷上社長の考え方を受け、

私なりの解釈を述べていきたいと思います。

 

最も重要な答えの一つは、

 

「変化を必要とする目標が130％である」

 

というものでした。

どういうことでしょうか。

 

105％の目標くらいなら

現状が変化しなくても小手先の頑張りでどうにかなる、、、

しかし、目標が130％になると、

 

根本的な考え方を変えたり、

新しいアイディア、

新しいチャレンジが必ず必要になる。

 

その新しい変化こそが、

企業に必要なこと、成長に必要な力である、

という考え方です。

 

うーん、、、

何とも強い考え方です。

二つ目の答えは、高い目標の方が

 

「良い人材が育つ」

 

というものです。

筋トレで例えるなら、目標が低いということは

去年、スクワット50回できた人間が、

今年、スクワット55回に設定するようなもので

「去年と実力あんま変わってないやん・・・」

ということですね笑！

 

今年、スクワット500回できるようになる！

という目標であれば、それを達成した暁には

「見た目が変わるほど成長」しますよね。

ちょっと例えが乱暴ですがそういうことです。

 

目標が高いのは、目標が低いのに比べ

負荷がガッツリかかりますのでその分

 

「筋肉質な人材が育つ」

 

ということです。

アイディアを出し、

新しい取り組みを実行し、

社員を教育し、

目標を達成したMGクラスや支店長クラスは

ビジネスマンとして一皮も二皮も剥け成長します。

最後に、3つ目の答えです。

 

「105％って、おもろないやん」

 

という話でした笑。

おもろいかどうかは価値観によって違いますが、

 

「志が高い人間は、志が高い会社に入社する」

 

という重たい言葉でした。

優秀な人材と共に働くためにも

目標を高くする必要がある、ということですね。

 

そして、これは私が個人的に感じたことですが

当の本人（谷上社長は）は、130％の目標をそもそも、

 

「高いともなんとも思っていない」

 

ようでした。

そもそも105％とかの目標で会社を運営したこと自体が無く、

130％の目標設定・負荷が当たり前、いわば日常のような感覚なんだと思います。

 

私たちラストコンパスは5期が終わろうとしています。

私たちは「安定」（安定という名の現状維持）に入ろうとした会社の多くが

衰退してきた事実を数多くみています。

 

今の時代、現状維持を一年続けただけで命取りです。

「挑戦」「変化」を習慣に。

強い気持ちで経営に臨みたいと思います。