工期短縮による工務店のメリット

 

代表の伊藤です。

住宅会社は「工期短縮という経営戦略」に力を入れていない実態があります。

 

しかし、なぜか年間棟数100棟くらいから

多くの会社が工期短縮に目を向け出します。

今回は「工期短縮による工務店のメリット」についてお話ししたいと思います。

 

さて、まずは

住宅会社の平均的な「着工から完成までの期間」はどの程度でしょうか。

 

私たちの加盟店様に調査すると

70日から180日と結構な開きがあります。

ボリュームゾーンは120日でした。

 

そこで今度は意識調査です。

「工期短縮に力を入れているか」

という質問に対して、

 

「力を入れていない」という回答が最も多く、

そもそも「工期短縮＝経営戦略」と捉えている会社は

かなり少ないようでした。

 

ではなぜ、規模の大きな会社は工期短縮に躍起になっているのでしょうか。

 

私たちの提携先であるALLAGIさんは、年間約200棟を受注します。

 

もともと110日あった工期を

3年間で90日に短縮しました。そして

これから2年間で75日にする

 

と、今期の経営計画で発表をしました。

ALLAGIの工務部長と話すと、

 

「非常に厳しいが、他社はできている。

絶対にできると信じてやり切るのみ！」

 

と、なんとしてもやり遂げる強い意志が返ってきました。

 

110日かかっていたことを75日にすることが

どのくらいキツいのかは察しが着きます。

 

なぜ、そうまでして期間短縮を狙うのか？

工務店及びその他にどんなメリットがあるのか。

私なりに少し考えてみました。

大きく分けると3つあると思います。

 

①短い＝お客様が喜ぶ

②短い＝工務店が儲かる

③短い＝下請けが儲かる

 

こんなところでしょうか。

 

①短い＝お客様が喜ぶ

これは分かりやすいですね。

スーツをオーダーで作った時に待つ気持ちに似てます。

一旦意思決定したお客様は早く住みたい、と誰しもが感じます。

遅いとクレームになることはあっても、

早くてクレームになることはありませんよね。

 

②短い＝工務店が儲かる

まず売上の視点で考えてみましょう。

経済学にこういう考え方があります。

「生産能力＝売上能力」

生産する力がない会社は、受注が順調でも建てることができないので

売上げが上がらないということですね。

注文住宅は勿論、分譲住宅だとさらにその売上は加速します。

 

次に人件費の視点で考えてみましょう。

分かりやすく例えるために、

工期60日で建てられる会社と工期180日でしか建てられない会社で比べます。

・両社とも毎月5棟受注できる力がある

・従業員も同じ数

ということで比較しましょう。

 

毎月5棟の受注があります。

つまり毎月着工が5棟あるわけです。

毎月5棟着工があるということは、工期が長いほど

「施工期間の被り」が出てきます。

 

工期60日＝2ヶ月の被り＝10棟を同時管理

工期180日＝6ヶ月の被り＝30棟を同時管理

 

ということは、1人の現場監督が5棟まで同時管理ができるとして、

 

工期60日であれば、現場監督は2名で回せますが、

工期180日であれば、現場監督は6名必要になります。

 

人件費3倍違いますね。

 

最後に「家一棟が月で稼ぐ利益」という視点はどうでしょうか。

2000万売上、内利益600万の受注があったとして

 

工期60日であれば、利益600万／2ヶ月（60日）＝300万／月

工期180日であれば、利益600万／6ヶ月（180日）＝100万／月

 

家一棟が月あたりに稼ぐ金額も3倍違いますね。

ということで、少なくとも

 

『売上・人件費・利益の観点』からみて

工期短縮は工務店にとって大きなメリットがあります。

 

③短い＝下請けが儲かる

さて、①・②はまだしも一番疑問なのは③ではないでしょうか。

では、そのカラクリを紐解きます。

 

現場に180日入らなければならない大工さんと、

現場に60日しか入らなくて良い大工さんでは

 

どちらが儲かるか？

 

という話です。

大工さんは「坪請け」が最もメジャーです。

地域にもよりますが坪35000円から38000円がストライクゾーンです。

 

坪35000円で30坪の家を建てるとして、

1棟を完成させるのに大工さんが稼ぐ金額は

1050000円ということになります。

 

大工さんが年間8棟回せる家か

大工さんが年間4棟しか回せない家か

によって大工さんの収入はこうなります。

 

8棟＝8400000円（年収）

4棟＝4200000円（年収）

 

つまり、60日で施工できる家と

180日で施工できる家では2倍収入が違うということです。

 

これらは材工賃で施工する全ての会社が該当します。

基礎、屋根、電気、外壁、・・・といった業種です。

 

このような話になると

「工期遅い組」から必ずこのような答えが返ってきます。

「75日にすると品質が落ちるのでは」

 

・・・

 

これもALLAGIさんに確認しました。

すると回答は非常に明快でした。

 

『品質が良い会社ほど、工期が短い』

 

私も一瞬戸惑いました。

しかし、冷静になって別業界で考えてみると

納得がいきます。

 

先日、不動産探しをしているときも

「対応が遅い会社は提案内容が悪い」

「レスポンスが早い会社ほど提案内容がいい」

 

ウェブマーケティング会社に問い合わせしたときもそうです

「初動が遅い会社は、その後の対応も遅く、納品も遅く、内容も悪い」

「初動が早い会社は、その後の対応も早く、納品も早く、内容も良い」

 

そりゃそうです。早い会社は

『いかに早い対応をするか』

を常にMTしているし、その考える力が

『顧客満足に向かわないわけがない』のです。

 

私が、昔電気工事の職人をしていたときもそうでした。

 

「腕がいい職人は早くて綺麗」

 

そして、平凡な職人に比べて例外なく、

「3倍は仕事のことを考えている」

ということでした。

 

③については工期を短縮できれば、

職人のコスト交渉にもつながるということですね。

そういった意味で②の工務店の利益は計り知れません。

 

年間棟数が少なかったとしても

工期短縮による恩恵はたくさんあります。

是非力を入れて、工期短縮の

研究を始めてみてください！