ロールプレイング研修 【実践!ヒアリングという名の教育】
実際に家を購入する顧客・家を提案する営業側に分かれ、 顧客の様々な要望に対して、適切に解答していく研修です。 要望をただ引き出すだけでなく、 要望の裏側にある潜在的な課題を理解し、 提案する切り口を学ぶことでセールスでの主導権を掴み、 成約率を上げていく実践的なロジックを身に付けていきます。